步骤二：分析现状

    与目标对比得出差距，并以此分析造成差距的各个要素或者原因。

    了解现状

    了解现状的直接目的就是界定差距，因此对于了解现状的提问需要与目标结合起来，比如定量目标，我们可以直接问对方有关现状的数据。

    ■具体的数据是多少？

    ■目前的情况是怎样的？

    对于定性目标，我们可以继续使用度量式问题，让对方对现状进行行为化描述。

    ■如果用1～10分表示……，现在是几分？

    ■这个分数所代表的具体表现是什么？

    当然也可以让教练对象回顾一下过去为解决这一问题做过的尝试，一来让对方自我觉察是否真正付出过行动，二来为后续探索原因提供一些经验。

    ■为了改善这些现状，过去做过哪些尝试？结果如何？

    界定差距

    根据“问题=目标-现状”，双方可以判断一下问题的本质，即“差距”是否已经清晰。如果需要进一步补充，那么教练还可以直接让对方思考有关差距的问题。

    ■现状与目标的差距具体是什么？

    ■差距的数据是多少？

    分析要素

    有了清晰的差距，教练就可以让教练对象分析造成差距的要素了。

    ■造成差距的主要因素有哪些呢？

    ■除了这些因素还有哪些因素呢？（还有呢？）

    ■从……角度来看，你觉得还有什么关键因素？

    ■关于……因素，具体可以细分为哪些方面？

    评估要素

    在找到的多个因素里，要让对方识别哪些是可以影响的因素，并为探索方案提供方向。

    ■在以上因素中，哪些是可以影响的因素？

    ■以上因素都具备的话，是否可以实现目标？

    ■C+T教练模式

    必要时，教练可以酌情提供适当的建议，即采用C+T教练模式。在提供建议时，教练可以运用本书在GROW对话秘籍中提供的因素分析工具，这里不再赘述。

    现状相关问题补充：读者根据需要还可以在实际对话中参考以下问题。

    ■如何确定目前存在这个问题？

    ■造成差距的根本原因是什么？

    ■问题背后的真正原因是什么？

    ■与……（标杆）比，你觉得造成差距的因素有哪些？

    ■你有哪些资源？

    ■你有哪些优势？