第十章 下一手何在（9）

据估计，空调产业的调整时间和幅度将有限，国内产业前景良好。以往美国空调产业的调整历史表明：产业的下滑至多持续两年，下滑期跌幅加总最大值是165%，随之常有较大幅度的恢复性增长。空调产业属于耐用消费品，但价格与房子相比低得多，对收入的依赖程度远远低于房子，并且不具备房地产购买信贷的杠杆特性，因此美国空调产业波动不会过大。国内空调需求即使下降，程度和时间也不致于超过美国空调产业历史上的最糟时刻。

从各业务模块来分析，格力下一个增长点主要集中在中央空调方面，小家电未来也存在较大的发展机遇。格力2008年主营业务收入实现25%增长的经营目标没有变化，2008年计划实现销量2200万台，国内市场占有率进一步提升30%左右。格力原本预期2009年主营业务收入将达到650亿元，现在看来可能难以达到如此的增长幅度。但不论如此，近年内格力的行业龙头地位依然难以撼动。

格力对小家电市场也十分看好，公司的发展策略基本上沿袭商用空调的指导思路，目前并不急于抢占市场份额，重点在研发上下工夫。小家电和中央空调将成为格力电器新的利润增长点。在销售模式方面，小家电将进入格力空调的专卖店销售。同时，格力已全面调整小家电产品的营销模式，沿用格力电器独创的、实践检验的成功经验，在全国范围内组建区域性小家电产品销售公司。2006年，格力小家电盈利600多万元，基本达到盈亏平衡。公司2008年小家电业务收入在5亿元左右，2009年预计会有40%左右的增长盈利。

关于行业和公司发展空间，格力认为制冷产业空间非常大，即便是以家用空调来讲，还有很大的发展。从市场份额来讲，公司目前可以蚕食的空间还不小，公司绝不满足于现在30％多的市场份额，也相信凭格力的实力，通过不断的努力占领更多的市场份额。

家电行业是中国发展比较成熟的行业，随着生活水平的提高，家电已经成为城市家庭不可缺少的配备，但不等于市场已经饱和了，空调企业应想法扩大内需。家电下乡就是国家为扩大内需出台的举措，空调加入家电下乡的行列只是时间的问题。在一、二级市场趋饱和的情况下，企业应该积极启动三、四级市场，特别是开拓农村市场。空调行业因为能效比升级引发的上千万台的库存很大一部分只能向农村市场转移。

在全球经济疲软、行业需求下降时，在凉夏气候影响下，格力2008年营收预期仍为500亿元人民币，未来几年的增长速度都定下了目标--按照30%的目标增长。董明珠对此没有丝毫妥协。格力高出口增长率和脱离经济、行业大环境逆势上行的表现令人印象深刻。

这毫无疑问地凸显了在中国经济出现困难的一年，中国制造业内所呈现的冰火两重天的景象。对那些急于寻求在低谷时脱困之法的中国企业而言，格力证明了中国制造可以具有怎样的韧性和活力。没有不好的年景，只有不好的企业。怎样做到像别人一样卓越，生存乃至成功就不会遥远。在不利因素的考验下，竞争力突出、财务稳健的企业有望继续生存和发展，并将进一步整合市场。