附录 与创业心学实验室学员的十问十答

至今，吴世春的创业心学实验室已经开设了7期。为了更好地帮助创业者解决在创业过程中遇到的实际问题，附录中撷取了我与实验室学员之间的10段对话，内容涵盖低频领域能不能做、传统行业是否还有机会、风口项目要不要做、如何看待做大做强和融资上市等比较常见的问题，希望能对大家有所启发。



问题一


学员：张寒枫（创业心学实验室学员 去买票创始人）


问题：对于一些低频消费的领域，您怎么看？

吴世春：规模小、低频消费、偏安一隅的市场，都是做不大的。

比如当时做团购生意的时候，在所有的团购项目中，餐饮项目是占比最大的。成规模的、高频消费的打规模小的、低频消费的，就相当于外星人打地球人，属于高维的文明打低维的文明。就像《三体》中所说的，高维的文明打低维的文明只需要投一个二向箔就可以了。所以做一些低频消费的项目，比如美发的团购都是不成立的，最后都会被高频消费的打败。

在旅游市场，高频用户一年出行五六次，低频用户一年出行一两次。我们可以大致估算一下，中国一年可能有40多亿人次出行，但是很多人在出行方面是非常低频的。比如生活在一线城市中的白领，可能除了郊区游，他们一年中真正去其他一些城市（比如大连、厦门）也就两三次，是低频用户。这样，要让他们下载一个旅游App的难度是很大的。

还有一个规模效应。为什么滴滴出行在四轮车出行市场上遥遥领先，从出租车业务开始，后来增加了专车业务、顺风车业务以及巴士业务？这是因为它抓住了消费最高频的领域、最有规模的领域、与用户接触点最多的领域。一个市场最关键的地方，就是拥有最高势能的地方。

像单车出行市场，北京、上海、深圳这3个城市是最关键的地方。谁能在这几个城市占据最高的市场份额，谁就拥有最高势能，因为这3个城市的用户最多，并且最愿意尝试新事物，也最愿意在朋友圈传播。但凡一个新的商业模式出来，这3个城市，加上广州，这4个城市是制高点。离开这4个城市，先去西南或者成都、武汉那边争夺一个区域性市场就没有意义。资本市场也看不到你的成果，大部分资本集中在北上广深，做调研也是在这些城市的街头做，所以创业公司要想持续融资，一定要在这4个城市做好，这是制高点。

我的感觉是，创业者一定要抓住一个市场最关键的地方。中国是一个偏统一性的市场，很少出现偏安一隅的机会。在最早的互联网时代，南京有西祠胡同、杭州有19楼。那时还会有所谓的地方性社区，但是越往后，市场地域界线就越模糊。这是中国作为一个巨大市场的魅力所在，这种市场确实很残酷，如果你不能从中取胜，前面的投入很多都会打水漂。一旦取胜，规模很小的市场里就可能诞生几十亿美元的大生意。

创业者生在这个时代、生在中国是非常幸运的。如果是在新加坡创业，哪怕再努力做、做得再好，它最终也只能拥有几十万用户的市场，因为2019年新加坡的常住人口才500多万，是一个非常小的市场。

在中国创业，创业者从一开始就必须具有全局观，刚开始就要想象第一步占据哪几个高地，第二步拿下哪几个市场，根据用户的接受程度不断地进入哪几个市场。同时，创业者也要规划好，你做到哪一步，哪些资本会跟进、会迎来什么样的合作伙伴，然后得到更多的资源再去做下一步。



问题二


学员：“花姐”姜蕾（创业心学实验室学员 芯片超人创始人）


问题：现在“芯片超人花姐”已经是芯片行业分销领域的一个IP了。我们现在有微信朋友圈、小密圈、微信公众号、微信服务号、QQ群，又开发了H5，也开了一个微信课堂，后面还总结了几个细分产品的迭代方法。在每一个细分领域（如验货），我们都开通了相应的微信公众号……通过这些，我们有了一定的用户基础，但是每天都有人问我：“你到底怎么赚钱？”吴总，您觉得我们接下来要怎么做？

吴世春：其实，我觉得这种项目是有生命力的。从开通微信号、微信服务号到开通微信公众号，再到开课，到未来的供应链金融，这样的项目是我特别喜欢的。

就像树的生长是从一颗种子开始的一样，创业是从一点一滴的行动开始的，不是从制订多么远大的目标或者宣布豪言壮语开始的。当然，我觉得在做法上，你们还有创新的空间，可以借鉴我们投资的汽车之家、有车以后的做法，特别是有车以后，它是做汽车新媒体的。我们还投资了机械之家，它是做工程机械的，它的做法都与你的做法有很多相似之处。机械之家是在长沙成立的，因为长沙是中国工程机械之都。它也是从一个小小的微信公众号开始做起的，然后默默地促成供应链金融业务，今年实现了3000万~4000万元的收入。

你要定一个目标——能够把行业里的多少人吸引到你的平台上来。在这里，你可能要将这些人划分一下层次，比如，最外层是你的微信公众号的订阅用户，核心层是你的付费客户。

在你所在的垂直领域，关于订阅用户的目标应该是将这个行业中15%~20%的用户吸引到你的平台上来。因为只有吸引用户、把用户聚集起来，你才能开设课堂、促成交易。

我觉得你们运营一个IP就够了。比如，芯片超人花姐是一个IP，那么你们就应该围绕这样一个IP去运营，并赋予它人格化的形象。

在芯片领域，沟通方式也好，交易方式也罢，都是比较传统的。你会用一种什么样的方式去改变它们、完善它们，为它们进行赋能，我觉得这些是很有价值的。



问题三


学员：张世凯（创业心学实验室学员 开工大吉创始人）


问题：在整个创业过程中，我都非常焦虑。创业者应该如何解决这个问题？

吴世春：我觉得这个社会中的很多人都很焦虑。焦虑本身就是一种动力，如果一个人每天都活得无忧无虑，那么他要么是小孩，要么是拥有佛系心态的人。

我觉得化解焦虑、正确对待焦虑很重要。每当大的浪潮来临时，有人被裹挟其中，有人从中获益。

看到一些利润率较高的创业项目或者新兴产业的创业项目时，有些人会焦虑，不知道要不要做。我建议，你与其焦虑，不如直接不关注这些项目，而是做好自己的事情。

如果你自己没有想清楚、想透一些事情，就不要想着挣这份钱。很多钱都不是自己轻轻松松就能挣到的，很多钱都是在你的认知到位之后你才能挣到的。我自己也一样，我从毕业到现在很多钱都没有挣到，最后只挣到了自己认知到位的那一份钱。

我的身边有很多机会，比如，我之前觉得投资房产、股票的收益会不错，但是在中途略有盈利的时候，我就已经把它们卖掉了。所以，除非你对一件事情研究得特别透彻，否则你只能做好一段时间，不可能一直做好。

这也告诉大家，很多钱别人挣到了，但是你不一定就能挣到，自己做好自