還需要更多東西嗎？

      許多人可能并不滿足于我說的這十個步驟，他們把這些步驟更多地看成是一種思想而不是行動。而我認為，理解這一思想的過程本身就是一種行動。有許多人願意去做而不願意思考，也有許多人願意思考而不願意去做。我卻覺得自己既願意思考也願意去做。我喜歡新思想，也樂于付諸行動。
      因此，對于那些想“去做”的人來說，如何開始呢？在此我想簡要地介紹一下我是怎樣做的，以供大家參考。
      停下你手頭的活兒。換句話說，就是先停下來，評估一下你正在做的事中什麼是有效的，什麼是無效的。神智不清就是指做同一件事情卻希望有不同的結果。不要做那些無效的事情，找一些有效的事情去做。。尋找新的思想。我經常到書店尋找獨特的、與衆不同的主張，以從中獲得新的投資理念，我把它們稱為模式。
      我買這種介紹各種“模式”的書籍，這些模式是我所不曾知道的。例如，在書店，我找到了喬爾。莫斯科維茨的（獲利率達到16％的方法），我買下了這本書并一口氣讀完了它。在接下來的星期四，我開始完全按照書上說的話一步一步地行動了。我去律師的辦公室和銀行尋找房地産廉價交易的機會。大部分人并不采取行動，或者被别人說服，而不去應用所學到的任何新的模式。我的鄰居就曾經對我說，16％收益率是不可能實現的，但我沒有聽他的，因為他從來沒有嘗試過。。找一個做過你想做的事情的人，請他和你一塊共進午餐，向他請教一些訣竅和一些做生意的技巧。就拿16％的稅收留置權來說吧。我到稅務辦公室同一位政府雇員見面，我發現她也在做稅收留置權投資，于是立即邀請她共進午餐，她也很興奮地告訴我她所知道的一切有關這種投資的做法。甚至吃過午飯後，她又用了整整一個下午來向我說明全部過程。到了第二天，我就在她的幫助下，找到了兩筆大買賣，從此我就能獲得每年16％的利息。我花了一天時間來讀有關的書籍，用一天來采取行動，用一個小時來吃午飯，又用一天時間找到了兩筆大買賣。。參加輔導班并購買相關磁帶。我在報紙上尋找令人感興趣的新的輔導班廣告，有許多是免費的或隻收一小筆費用。我也參加一些費用昂貴的研讨班，因為這些研讨班所讨論的内容正是我急于想學習的。就是因為參加學習了這些課程，我才比較富有，不用出去辛苦勞作。我有許多朋友從不參加這種輔導班，他們說我是在浪費錢财，然而他們如今一直在幹着同樣的工作。
      提出多份報價。如果我需要一處房地産，我會選看多處房産并給出一個一般性報價。如果你不知道什麼是正确報價的話——其實我也不知道，就由房地産中介機構來提出報價。
      一位朋友希望我告訴她如何購買公寓房。有個星期六，她、她的中介人和我一起去查看了六處公寓房。其中四處不太好，另外兩處較好。我提議對所有六處都發出一份報價，價格為賣主出價的一半。她和她的中介人非常吃驚，認為這樣做未免太粗魯了，恐怕會冒犯這些賣主。但是我覺得，這隻是中介人不願意費力工作的一個借口而已。
      後來他們一個報價也沒做，而那個人仍然在尋找一筆價格“恰當”的交易。其實，你根本就不知道什麼價格才是“恰當”
      的價格，除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價過高，很少有賣主的要價低于标的物實際價值的。
      這個故事的主題是：多發出幾份報價。沒做過賣主的人，對于試圖賣出東西的感覺是不會有什麼體會的。我有一處房地産，想在數月之内賣掉它，當時我願意接受任何出價，不會在意價格有多低，即使他們隻出價十頭豬我也會感到高興。報價本身并不重要，關鍵是有人報價就說明有人感興趣。也許我會反建議以一家養豬場作為交換，不要感到可笑，遊戲就是這樣運作的。記住，做買賣就是一場遊戲，而且還很有趣。報價提出來，就會有某個人說：“同意。”
      我還經常使用“回避條款”來做報價。如在房地産交易協議上，我會加上“須得到我的商業夥伴的同意”。我從不指明我的商業夥伴到底是誰，大部分人都不知道我的商業夥伴其實就是我的小貓。如果他們接受我的報價，而我又不想成交的話，我就給家裡的小貓打電話。我講這個荒唐故事的目的就是為了說明，這種買賣遊戲簡單得難以置信。所以，我覺得許多人态度太嚴肅，反而把事情弄得太複雜。
      尋找一樁好的生意，一家好的企業，一個合适的人，一位合适的投資者，或任何類似的東西，就如同約會一樣。你必須到市場上去和許多人交談，做許多報價，還價，談判，拒絕或者接受。我知道有人甯可在家裡坐等電話鈴響，但是，除非你是辛迪。克勞馥或湯姆。克魯斯，否則你最好還是到市場上去，即使隻是一家超級市場也罷。從尋找、報價、拒絕、談判到接受、成交，幾乎是人的一生中要經曆的全部過程。。每月在某一地區慢跑、散步或駕車10來分鐘，我就會發現那些最好的房地産投資機會。一年來，我常常在鄰近地區慢跑，為的是發現某些變化。一樁交易要獲得盈利，必須具備兩個條件：一是廉價，二是有變化。市場上有許多廉價交易，但隻有存在變化時，才能使廉價交易變成有利可圖的機會。因此，當我慢跑的時候，我就往有投資可能的地點附近慢跑。通過反複觀察，我就能注意到一些細微的差異。我會注意到懸挂了很長時間的房地産賣出招牌，那意味着賣主急于成交。觀察到行駛中的卡車進進出出，我會停下來和司機交談。我還同郵政貨車司機談話，從這些人口中你可以得到有關某一地區詳細得令人吃驚的信息。
      我找到一個很差的地區，是那種人人惟恐避之不及的地區。
      我在一年的時間裡不時驅車經過這一區域，以觀察某些情形向好的方向變化的标志。我和零售店主交談，以弄清楚他們尤其是新戶遷人的原因。這樣做每月隻需要花很少時間，同時我還能做其他的事情，比如鍛煉身體，或去商店走走看看等。
      至于股票，我喜歡彼得。林奇的（稱雄華爾街）一書中介紹的選擇價值有上升潛力股票的方法。我發現尋找價值增值的方法都是相同的，不管你的投資對象是房地産、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一家廉價出售的洗衣店。
      程序往往是一緻的。你先要知道你在尋找什麼，然後再去尋找它！。為什麼消
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