第5章

                                    陳浩有一句話："一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。"所謂夢想，不過是欲望的别名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。

            追大盯小，隻要有錢賺，一分錢的生意也不放過。溫州生意人不在乎幹什麼，也不計較生意是大是小，隻認定一條，能賺到錢就幹，哪怕隻有一分錢的賺頭，也會不遺餘力。他們也追求大生意、大規模、高利潤，但是，他們的生意眼光更善于盯準小項目、小商品，大小生意都不放過。

            曾經風行全國的擦鞋機、爆米花機、修鞋機、芽菜機這一類實用小機械，造得最早的不是在大工業氛圍中成長的東北人，也不是素有大商業傳統的上海人，而是浙江人。浙江人，特别是溫州人，走的是小商品、大市場的路，不怕賺錢少，就怕不去賺。

            紐扣、标簽、标牌、小飾品、小玩具，這些有人看不起、懶得做的"小東西"，溫州人卻做起來而且做得"發"了，做成全國最大規模，形成輻射和影響全國的大型專業市場，如永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場，其規模和影響力之大真可謂執國内同行業之牛耳。

        第23節：不怕沒錢賺，就怕不想賺(3)

            還有一個故事，1991年，溫州商人林立人在一次失敗的生意後到深圳去打工，但是，沒有學曆、沒有技術的他在深圳找不到工作。

            林立人後來說："我隻能做老闆，像我這樣沒有什麼學曆、沒有什麼專業技術的人，打工沒人要，隻好做老闆。"于是，林立人就開始尋找創業的機會。不久，他開始做租房中介，收取傭金。

            當時的深圳，很少有正規的中介公司。于是，林立人在香港注冊了一家立業（香港）房地産開發公司，成為深圳第一家民營租房中介公司。公司一開張，生意就非常好，公司十幾個員工，忙得暈頭轉向。

            1992年，林立人就積累了十幾萬元。随着租房中介公司的增多，林立人開始轉行做其他生意。

            有這樣一句話："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往會低于目标，如果你的目标定得适中，結果獲得的也會低于這個目标許多。可見，不管做什麼事情，結果與目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高遠的目标。如果你沒有做老闆的"野心"，你就不會用老闆的思維去思考，不會用老闆的眼光去看待事物，更不會以老闆的姿态去做事，試想，這樣的人不就隻能替人打工一輩子嗎？

        第24節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(1)

            機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"

            大量的事實表明，很多事業成功的溫州人的欲望是來源于現實世界的刺激，是在外力的作用下産生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懑、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些"超常規"的行動，煥發出"超常規"的能力，抓住看似虛無缥缈的一線機會，這大概就是孟子所謂的"知恥而後勇"。一些溫州人在創業成功後往往會說："我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。"

            因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、财富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累财富，這便構成了許多溫州創業者的人生"三部曲"。

            做家具生意的吉盛偉邦在一向瞧不起"外地佬"的上海有很大的名聲，它的老闆叫鄒文龍，身價要以若幹個億來計算。

            鄒文龍在接受媒體采訪時說，自己的創業動力來自"三大差别"。這"三大差别"不是他自己提的，是他現在的嶽父給他提的。他說他身體不好，女朋友考上了大學，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差别。第一是城鄉差别。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農村。第二是腦力勞動與體力勞動的差别。鄒文龍的女朋友已經考上了大學，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動力。第三是健康上的差别。鄒文龍因為身體不好影響到大學都沒考上，難以想象一個身體不好的人以後怎麼靠體力活兒吃飯，怎麼能夠養得活他的女朋友？所以，當時嶽父堅決不同意他們談戀愛。

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