第15章

                                    

        從世界高科技的研究發展來看，在市場需求瞬息萬變的情形下，各個高

        科技公司在任何方面的研究發展投資，均有極高的風險性，往往是一項經過

        大量投資所發展出來的技術，等到商品化運作完成，進入市場之後，市場環

        境卻大相徑庭。

        正是因為高科技的不确定性，施振榮在總結宏棋

        90年代初因大規模投資

        而造成公司一度困境的教訓時說：“一項産品在進入市場之後，反應良好，

        但也不能太過份沉湎于眼前的成功，因為很快有許多經過改良的同類産品被

        競争對手以更低的價格推出市場，并且以更吸引人的廣告及更強的銷售手段

        來與你競争，很快的，這項起初還不錯的産品，立刻因為無法獲得合理的利

        潤而退出激烈的市場。”

        宏碁公司成功的奧秘之一就是不斷給市場輸入新鮮血液，而施振榮的腦

        子裡每天都在思考宏棋明天乃至後天的“飯碗”問題。

        □“快餐式”銷售方式

        人們之所以喜歡“快餐”，關鍵在于它省時又經濟。

        “能不能像做漢堡包一樣制造個人電腦？”施振榮思考并解決了這一問

        題。如今宏碁的“快餐”電腦行銷全球，宏碁公司已成為世界十大個人電腦

        制造商中唯一能和美國、日本電腦公司抗衡的亞洲電腦公司。1994年宏碁的

        自有品牌電腦産品名列全球第七，加上..  OEM産品，宏碁已經發展成為世界第

        五大個人電腦制造商。

        自有品牌電腦産品名列全球第七，加上..  OEM産品，宏碁已經發展成為世界第

        五大個人電腦制造商。

        面對如此局面施振榮并沒有束手就擒，向市場繳械投降，而是深入到各

        分公司充分了解市場動态。不久，他找到了宏棋的症結所在，即整個産銷系

        統的運作方式。當時宏棋的生産基地設在台灣新竹科學園。生産出來的電腦

        需要從台灣用船運至美國，這期間至少一個月的時間，加之台灣、美國兩地

        庫存，宏棋的産品從買進零部件到出貨經銷商，至少需要三個月的時間！

        單是積壓的資金和利息就夠多的了，再加上微處理器、硬盤等高價零部件的

        跌價風險，就更難預測。于是施振榮斷然決定：将個人電腦的組裝作業移到

        海外市場，直接在當地完成最後的組裝，這樣才能有效地避免零部件降價的

        風險，還能靈活地反映各地區市場的實際需要。這就是施振榮的“快餐式”

        産銷模式。施振榮說：“我發覺大多數個人電腦公司所需面對的問題與麥當

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