環球雅思是如何成長起來的

   

現在稍有點見識的人尤其是那些有出國留學打算的人都知道環球雅思是怎麼回事。但是，人們對于環球雅思是如何創立的，它又是如何迅速成長起來的則知之甚少。筆者在這裡就向讀者介紹環球雅思的創業過程。

   

　　張永琪，1968年出生，北京人。或許是北京人的天性，骨子裡就有種不安分的基因。1988年張永琪從湖南長沙學院畢業，爾後分配至珠海市勞動局工作。1994年，社會上興起一陣“下海”熱時，他沒能置身事外，加入了“下海”的大潮。他辭去了珠海勞動局公務員的工作，進入一家美國品牌的中央空調北京代理公司任經理。在這個公司也隻是做了3年多時間，當社會上又興起“出國熱”時，張永琪再次加入到了出國熱的行列中。1997年，張永琪和妻子倆人一起來到了加拿大駐中國使館，向使館工作人員遞交了個人資料。不料使館工作人員隻是輕蔑地看了他倆一眼，然後冷冷地丢下一句“想申請移民？先過了IELTS再說。”

   

　　IELTS是什麼？當時在國内沒有幾人說得清。張永琪費了好大的周折，才在深圳大學的一位史老師那裡拿到了一份關于IELTS的資料。盡管這份已發了黃的油印資料已磨損的破舊不堪，但張永琪卻如獲至寶。憑着這份資料，張永琪夫妻倆順利地取得了移民資格。

   

　　雖然已經取得了移民的資格，但是張永琪卻一直舍不得扔掉手中那份油印資料。他想，自己如果把這些資料再複制一批出來，賣給那些在加拿大使館排隊等待辦理移民的人們，不僅可以給他們帶來極大的幫助，而且自己還能小賺一筆。于是，張永琪開始利用工作之餘去使館銷售自己複制的資料。令他興奮的是，一本薄薄的資料竟然賣到了50塊錢，最高時還賣到過200元。不僅價高，而且銷路還異常火爆。

   

　　正當張永琪賣資料賣得非常起勁的時候，移民批複文件終于下來了。1999年元月，張永琪和妻子總算來到了夢想的多倫多。然而，在國外發展并非想象中的那麼美好，甚至是非常艱辛的。在多倫多呆了半年時間後，張永琪和妻子一道又回到國内。

   

　　一回到國内，張永琪又重操舊業，賣起了資料來。這時，需要買資料的人越來越多，甚至是來自全國各地的人。張永琪忽然想到，既然這麼多人要買我的資料，那麼我何不幹脆來辦個雅思培訓班呢，豈不是更好嗎？！張永琪的想法得到了妻子的大力支持，不久，國内第一所雅思培訓班誕生。很多有出國想法的人都紛紛前來參加培訓，而且不少外地的考生也慕名前來報名培訓。由于要求參加培訓的人實在太多，事務相當繁忙，張永琪隻好辭去了自己的工作，專門注冊成立了“北京雅思學校”。

   

　　學校成立後，張永琪便格外忙碌起來。他不僅要做培訓，還要四處尋找上課的教室，聘請老師，奔赴各院校做培訓推廣，甚至連招生廣告的設計和編排他都要親自動手。由于張永琪一直把參加培訓的學生當成真正的“上帝”來對待，各項服務做得也非常不錯，所以他的學校在學生中口碑非常好，本地的外地的學生都願意到他的學校來參加培訓。

   

　　到2001年時，北京雅思的培訓能力雖然不斷得到擴大，生源也是絡繹不絕，但是張永琪考慮到了另外兩個問題，一是全國各地的學生不可能全都跑到北京來培訓，何況相當大一部分學生都是利用寒暑假前來參加培訓的；二是學生前來參加培訓成本非常高，給學生帶來了較大的負擔。如果自己把培訓班開到全國各地的話，那麼願意參加培訓的學生會更多，而且根本不限于寒暑假，另外學生付出的成本也會大大降低。

   

　　張永琪把自己想到全國各地辦雅思分校的想法和幾名辦學的合夥人講了，他滿以為會得到合夥人的大力支持，不想，幾名合夥人一緻提出反對意見。他們看來，北京的生源已經非常不錯了，而且學校也非常賺錢，如果把培訓班辦到全國各地的話，會造成學生分流，而且還會增加自己的辦學成本。由于張永琪與其他幾名合夥人的意見不一緻，造成相互之間的矛盾越來越深，最後，在沒有辦法的情況下，張永琪隻好選擇離開，他要另起爐竈，成立環球雅思學校。

   

　　張永琪把環球雅思的第一站選在了上海。他覺得上海經濟最發達，出國人員也應該是最多的。可是最令張永琪感到意外的是，上海的培訓機構在開辦了半年之後竟然就關門了。原因是在具體的操作過程中出了問題，一些能夠招到生的合作者，抛開了環球雅思自己重打鑼鼓另開張，單獨辦學了。上海的失敗沒能讓張永琪退縮，他重新審視了一下上海的市場，自己再次認真摸清辦學市場的規律，尋求到了一種解決問題的新模式。

   

　　第二次上海再辦學，張永琪成功了。而且他采取“直營+加盟”的連鎖模式，讓環球雅思在短時間内迅速得到發展。緊接着，張永琪在廣州、深圳、沈陽等城市紛紛創設環球雅思分校。張永琪的直營中心主要就是在中心城市集中辦學，而加盟教學點則是中心城市周邊的一些地區。對于加盟教學經營比較好的，采用股權回購特許經營将加盟中心直接升為直營教學中心。為了确保教學服務，張永琪還特地組成了一個幾十個人隊伍的加盟管理中心，定期對各加盟點進行檢查和師資培訓，還設立投訴渠道，以此保證加盟點的教學質量。

   

　　實踐證明，張永琪的辦學思路是正确的。當環球雅思在全國範圍攻城掠地之後，已經在競争中把北京雅思遠遠地抛到了後面。2005年，在競争中明顯取勝的張永琪，開始與北京雅思進行了對話，雙方經過一番商談後，張永琪出資1000萬元，把北京雅思收購過來了。兩個雅思學校統一起來以後，張永琪的教學市場得到了更大的發展，環球雅思不光是在北京而且在全國都火了起來。2006年時，環球雅思已在全國擁有了44所學校，還在澳大利亞建立了海外分校。

   

　　經過近10年的發展，張永琪的環球雅思在英語培訓方面已做的非常專業了，無論是對教師的開發和培養，還是對課程的安排以及對學生的服務方面，都稱得上是精緻化的服務了，環球雅思的影響力在全國已是獨占鳌頭。然而，2006年9月7日新東方在美國紐交所挂牌上市的消息，讓張永琪感到了不安。他突然意識到自己必須要加緊做好防禦工作了，最大限度地保護好自己。張永琪深知，隻有求得更大的發展才是對自己最好的保護。正在這個當口，國際著名風投軟銀賽富找到了張永琪，要為他的環球雅思注入資金。張永琪一下子感覺到自己又重新獲得了一股向上的力量。他隻用了10來天的超極速度獲得了軟銀賽富的2500萬美元的融資注入。

   

　　拿到軟銀賽富的資金後，張永琪很快在一個月之内便收購了廣東最大的留學中介啟德教育。爾後又陸續并購了一批優質培訓機構以及自己授權的多家特許經營學校。一系列的并購進行完成之後，在軟銀賽富的幫助下，張永琪正式把環球雅思轉變成了環球天下教育科技發展集團。

   

　　2009年金融危機來臨之後，許多行業和企業都受到了不利影響，而張永琪的環球雅思卻反而得到了擴充發展的機會。因為金融危機的降臨，使人民币的升值的速度加快，出國留學的費用反而下降了不少；各國的簽證政策放寬；更多的人利用沒有工作的這段時間選擇去國外繼續深造。另一方面，不少高級專業人才從著名國際機構開始流入象環球雅思這樣的民營企業，這為環球雅思向更高的目标邁進打了堅實的基礎。

   

　　在一切都水到渠成之後，2010年10月8日，環球雅思正式登陸美國納斯達克市場，發行630多萬股，融資61

00萬美元。至此，環球雅思已發展到292家教育中心，覆蓋全國104個城市，成為中國教育培訓行業專業化、規模化、國際化的第一品牌。