周亞輝主刀，周鴻祎參謀　第三次浏覽器世紀大戰在非洲打響

“我們要做的是大概率、邏輯上能夠成功的事。我不覺得自己是很好運的人，沒法依賴運氣。那我想的就是，哪裡有坑我們去哪裡填坑，非洲有坑！”

浏覽器是拉開互聯網時代大幕的一門最古老的生意。然而，近年來，浏覽器的生意并不好做。第一款商業浏覽器則是1994年由Mosaic程序員們成立的網景公司推出的NetscapeNavigator。其發展速度非常迅猛，一時間無人能出其右。

1995年，第一次浏覽器大戰打響。微軟發布IE浏覽器，并在之後捆綁在Windows操作系統中不斷擴大市場份額。而之前領先的Netscape市場份額不斷萎縮，終于在1998年被美國在線（AOL）收購。

微軟IE浏覽器的統治地位一直堅持到2003年，蘋果發布Safari公測版，次年Firefox發布，一時間市場上出現非常多大大小小的浏覽器。這一混戰直到2008年谷歌推出Chrome才宣告結束。

現在，谷歌旗下Chrome浏覽器已然占據一半以上的份額，一家獨大。然而在所有人都以為浏覽器戰争早已結束時，7月27日，歐洲老牌浏覽器Opera卻在納斯達克吹響上市的号角，重燃浏覽器世界大戰之火。這一次Opera背後，站着的是一家中國企業。

遊擊隊理論

Opera誕生于1996年，正值浏覽器第一次世紀大戰的時候，IE浏覽器與Netscape戰況膠着。而Opera因為别出心裁的設計，迅速積累了一小批“死忠粉”，在兩大巨頭之間生存了下來。标簽頁面、快速訪問、極速模式，現在大量浏覽器上的标配功能，曾經都是Opera的創新。

不過，功能創新總是很容易被複制。被坊間戲稱為“一直被模仿，總是被超越”的Opera，在渠道、商業模式等方面均無法與市場霸主匹敵，市場占有率萎縮嚴重。

2016年Opera四外求收購，被出售前，其在全球市場的市場份額基本上在5%上下徘徊，且背負着2000萬美金的虧損，最終不得不退市私有化。

事實上，早在2014年，獵豹就開始和Opera交涉。2015年3月，CEO傅盛還曾經專程去挪威和Opera洽談過并購事宜，隻是當時羽翼未豐的獵豹，沒能扛住競價。按最開始12.5億美元的開價來算，已經占到獵豹當時總市值的一半以上。

與其競價的也是中國買家，一個在浏覽器業務上有非常深厚功力的人——奇虎360董事長周鴻祎。周鴻祎拉上了昆侖萬維CEO周亞輝，昆侖萬維和360共出價105億挪威克朗(約合81億人民币)，收購Opera公司100%的股份。這比起Opera過去30天的平均市值，高出56%。

周亞輝有過幾次創業經曆，在第一次創業失敗後加入陳一舟的千橡集團，針對當年的失敗，陳一舟給他提出了一個“農村包圍城市”的遊擊隊理論：“互聯網第一撥人創業時，哪裡都是空地，你占一片就可以。現在，已經有幾個大城市了，我們隻能做遊擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。”

當周亞輝剛接手Opera時，必須回答“Opera向何處去”的問題，在遊擊隊理論的指導下，拿下Opera後，周亞輝沒有将Opera移植到中國，而是來到非洲，這塊相對肥沃的“草地”。

“還處于1.5G和2G時代”

哪怕是在全球化程度高度發達的今天，大多數人對于非洲仍舊缺乏基本的了解甚至想象。

7月27日，在周亞輝帶領Opera團隊赴美風光上市的當天，周亞輝還是半開玩笑地對媒體表示：“我們平時都不好意思說我們做的是非洲市場，聽起來太不高大上了。”

來自深圳的傳音手機解決了黑人自拍的難題，就在非洲市場打敗了蘋果三星華為小米等巨頭玩家，占領主要的市場份額。與這路線相似，Opera也解決了非洲人民的一個痛點——流量太貴。僅靠解決這一點，Opera就在非洲立即獲得大量用戶。與此同時，Opera還推出三款不同的移動浏覽器産品，OperaMini，OperaforAndroid和OperaTouch，各自滿足非洲不同人群的獨特需求。

Opera在招股書中提到，過去十年，移動互聯網基礎設施迅速發展，其中北美和歐洲等地區發展最為完善。與此同時，東南亞、南亞和非洲在移動互聯網方面仍然普及率不足。

在世界銀行關于互聯網普及率的調查中，非洲撒哈拉以南地區隻有20%，遠不及英國95%，也不及中國的一半，發展空間極大。“非洲的移動互聯網發展階段相當于2000年的中國，”周亞輝對記者說，“還處于1.5G和2G時代。”

在非洲，互聯網流量至今還停留在300M包月的狀态。此外，他們幾百元的手機從硬件上而言，視頻根本實現不了特效，也無法上傳。頭條文章也會因為沒有PC端的多任務操作、圖片編輯等功能而無法上線。“誇張點說，他們的手機硬件是那種，一個APP應用你下載到一半，嘀，手機就收到提示短信，您本月的流量已達上限。”OperaCTO吳績偉說。

當其他地區的運營商都在緊鑼密鼓地布局5G時，根據市場調查機構IDC數據，4G手機在2018年第一季度，才剛剛成為非洲市場的主流。雖然硬件設施沒跟上，但在許多投資人和周亞輝看來，這正是布局非洲的紅利期。非洲的核心國家如尼日利亞等國正處于加速增長階段，對技術、人才求賢若渴，當地政策監管也歡迎項目落地非洲。據《尼日利亞衛報》報道，OperaMini目前是尼日利亞當地最受歡迎的移動浏覽器，Opera将在2018、2019年在非洲投資1億美元，促進非洲數字經濟的發展。

非洲版“今日頭條”

當然，周亞輝的野心不會止步于隻做浏覽器這個入口。

今年1月，OperaNews獨立App上線，對标“新興市場的今日頭條”。對于周亞輝來說，這已經不是一個問題了：國内的今日頭條已經把産品模式，商業模式的路走通了，Opera跟着走就行。上線後，用戶增長非常迅速。這款獨立産品，在1月還是80萬MAU（月活躍用戶），到了3月就增長到340萬MAU，6月就成功沖擊一千萬MAU。

6月28日，随着塞内加爾在小組賽最後一輪中負于哥倫比亞，來自非洲的5支球隊在世界杯遭遇團滅。當非洲足球像他們的母國一樣，再度淡出全世界的視野時，OperaNews卻借着世界杯的東風，再次拓寬了通往非洲市場的大門。事實上，非洲人民對于足球的高度熱情也長期被世界忽略。根據Opera浏覽器上的搜索功能數據顯示，在歐美和東南亞地區排在第一位的關鍵詞都是“限制級影片”，但到了非洲，大家搜索最多的一個詞卻是“足球”。

周亞輝也肯定了這個現象：“非洲人最喜歡足球了，特别是英超和世界杯。”這也是為什麼Opera團隊這次以世界杯為切入點，從泛興趣愛好類方向着手，取得OperaNews在非洲市場的第一場标志性勝利。

在OperaNew上，非洲用戶可以實時關注現場比賽的賽況和相關資訊，Opera團隊還把在中國流行多年的集卡抽獎、搖一搖、個性化推送等提高用戶參與感的推廣方式全數搬到非洲，抽取獎品包括在世界杯現場被高價搶購的尼日利亞限量版球衣，在非洲球迷中迅速形成熱門話題。

自年初推出以來，OperaNews應用程序在非洲的下載量僅用6個月便達到1000萬次；這款獨立新聞應用程序在更新了世界杯頻道後，下載量激增。根據市場數據公司AppAnnie2018年6月的數據顯示，OperaNews是尼日利亞、肯尼亞、加納、南非和坦桑尼亞下載次數最多的新聞應用。

“小目标”100億美金

周亞輝不是第一次帶領公司上市，2015年昆侖萬維上市，市值最高的時候超過700億元，A股市場遊戲第一股。周亞輝直接，間接持股接近60%，最高身價超過400億元。

除了昆侖萬維外，周亞輝還是一名成功的投資人，特别是看項目眼光獨到，以出手狠準著稱于行業。出手第一筆就是趣店，2017年趣店上市，市值一度超過130億美元。

對于Opera，大家以為是周亞輝的一次投資行為。出乎人們意料的是，周亞輝對于Opera，不僅投資，而且投身。一個月前Opera向美國證券交易委員會提交上市申請後，周亞輝辭去辭去昆侖萬維CEO一職，出任Opera董事長、CEO。

成功投資過趣店、映客等企業的周亞輝應該對中國互聯網市場的閃電戰打法十分熟悉——收益高、周期短、資本退出快，僅是趣店一例周亞輝就已用所持股份的不到5%套現3個億。但另一方面，想要在成熟互聯網市場的千億巨頭面前有進一步作為卻更加困難。“我們要做的是大概率、邏輯上能夠成功的事。我不覺得自己是很好運的人，沒法依賴運氣。那我想的就是，哪裡有坑我們去哪兒填坑，非洲有坑！”周亞輝說。

在歐美、中國乃至于東南亞地區市場都已被瓜分殆盡之時，登陸非洲似乎是個艱苦卻明智的選擇。

Opera團隊這次立足非洲需要做的，是以十年計的長期深度耕耘。面對的是落後于發達國家數十年的基礎設施條件，複雜而陌生的語言文化環境，技術人才的匮乏，甚至社會局勢的動蕩，就像遊戲《饑荒》的開頭，找不到足夠多的薪火都有可能會讓玩家在夜裡因為寒冷死去。

周亞輝此前也反複表示，做好了打持久戰的準備。

但所幸的是，Opera看起來已經度過了最艱難的“拓荒”時期。截至2018年3月31日，Opera的全球月活躍訪問用戶為3.217億人，2017年，Opera成功扭虧為盈，經調整後淨利潤1779.6萬美元。周亞輝的“小目标”是在十年内把Opera做到100億美金的市值，意味着每年25%以上的年化回報率。他說，“不能高估這些地區ARPU（每個用戶的平均收入）值上升的速度，但也不要低估十年之後的增長空間。”

在拓荒之後，可以期待收獲的是高達40億人口支撐起的巨大流量。20年前的中國誰也不曾預想到今天的模樣，20年後的非洲也許就是下一個掘金寶藏。

●資料來源：新浪科技、虎嗅網、《每日經濟新聞》等