一定要懂第三种语言（8）

没有人回答。

“来吧，两位。”史高泰有点不耐烦。“你们一辈子都在这个行业里，别跟我说，我承受那么多压力开发的系统，能改善预估及缩短完工时间（lead time）的系统，是没有用的，一定对盈利有影响吧。”

“工厂反应快了，这意味——”柯雷喃喃自语，“运送更多适当的产品到正确的地方。”

他的表情开朗起来了。“这就是说，仓库出现产品短缺的情况会少了，史高泰，你们真幸运，你们卖的不是日常用品，我们卖的却是，所以，几乎每次分销中心无法向客户供应所需产品时，生意就给竞争对手抢走了。”

柯雷信心十足地总结：“减少分销中心缺货现象，就会提高销售额，而更多的销售量就代表更高的收入，这是真正的盈利！”

“这不是唯一的好处。”玛姬补充道，“工厂即时得到销售信息，还意味着工厂能减少把错误的货品运送至错误的地方。”

“好点子。”柯雷说，“这也表示仓库不会有那么多不需要的库存。”

“仓库没有那么多不需要的库存，”玛姬停不下来了，“也影响盈利，影响很大。柯雷，皮亚高公司在各仓库有多少库存？”

“超过20亿美元，如果你问我，我会说，绝大部分是在错误的地方存放错误的库存，因此，如果我们的ERP系统能够令库存减少，就说是20%吧，仅仅这一项我就有了盈利证据了。”他转向对讲机，但却突然停下来，“玛姬，你有没有数据证明库存的确减少了？”

玛姬翻看着文件，柯雷和史高泰都不作声。

过了一会，她说：“在六个月前开始使用‘订单输入模块’的事业部，报告说减少了1800万美元的库存。另外两个事业部，上个季度才开始使用该模块，减少了不到100万美元。”

“不到100万美元就是微不足道。”柯雷摇摇手说，“那只是皮毛而已，但是1800万美元倒是个好开始，销售增长怎么样呢？你有这方面的数据吗？”

“我手上没有。此外，我们并不是所有数据都有，别忘了，我们还处于起步阶段，两个事业部刚刚开始，另外三个要在两个月后才正式启用订单输入模块。”

“我知道，我知道。”柯雷焦急地说，“我们可以从已经使用该系统一段时间的事业部所取得的成绩做可靠的推算吧。”柯雷半说半问。

“我认为可以的。”玛姬回答，“我们应该试试看，我可以马上组织评估小组进行。”

她瞟了史高泰一眼，以确定他同意她的做法。“我们可以给你一份完整的报告，指出预期会有改进的范畴，以及预期的成本削减会在何时达到。”

“你们可否集中于所有对盈利的影响，而不光是成本削减？”柯雷问道。

“当然，我可以在30天后给你准备好，可以吗？”