一定要懂第三种语言（9）

柯雷摇摇头，但他开始笑了起来。“实际上，要是前天到手，就更好了。情况是这样的，我们的下一次董事会将在由昨天算起的一个月后举行，会议前我需要几天时间仔细看你的报告，就定为7月17日吧，来得及吗？”

玛姬意识到这是一个很好的跟进机会，她信心十足地微笑着，柔声说：“当然，完全没有问题，你要我把这个视做现有合同的改动项目？还是另签一个新合同？”

路上玛姬和史高泰一直都沉默不语，直至他们驶上了高速公路。

玛姬深深地叹了口气，说：“比我预料的要顺利。”

史高泰自得其乐，低声地哼着曲子。玛姬没有得到他的回应，兴致勃勃地继续说：“我们现在处于最佳位置，在我们面前的是一家大公司的总裁，而我们正救他于危难，一旦我提供了他需要的炮药，即令人吃惊的盈利价值认证，他就欠我们一个情，是一个人情，不愁他不推荐我们了！”

她肯定地补充：“这个系统实施项目将准时、按预算完成，我不介意公司为此而要承担成本差额。最终，我们将得到一份极佳的推荐书，而且由这位总裁亲自推荐，太棒了，你觉得怎么样？”

史高泰仍在哼着，玛姬不介意，虽然她知道这表示他几乎没听到她刚才说的话。多年的合作，令她了解到当史高泰哼曲子的时候，他是正在考虑某件事情，非常重要的事情，没关系，等他想好了，他会说的。

不，这个不行，不到半个小时，他们就要到达机场了，而她不会和史高泰一起飞回去，她得搭乘飞机飞往洛杉矶。

“说来听听。”她催促他。

“我只是在想……”史高泰欲言又止。

“嗯？”

他朝窗外望。

“史高泰!”玛姬坚持。

“我认为我们刚刚得到了拼图游戏中主要的一块。”

“你指的是……”

“长期以来，我一直在思考，为什么向中型企业销售，难度几乎等同于向大型企业销售，而成功的机会却更小。本不应该如此的，小型公司要做出决定应该容易得多，它们有较少的经理、管理层、委员会，但是，仍然需要那么长的时间才能达成交易，要6~18月。”

“这是事实。”玛姬说。

“没错，但是为什么呢？”