紧急征集TOC专家（4）

“可能有，但先回答我，你说你差点就要迫使我调高销售额预测量，为什么呢？我们年初递上的预估有何不妥？”

“没什么。”史高泰回答，“但我知道情况发展得比大家预料的好，而这机会绝对不能错过。”

“什么机会？”

“令我们公司鹤立鸡群，确立为ERP行业霸主和领袖的黄金机会。”

嘉露等着他说下去。

“你知道吧，上一季，我们的竞争对手中，只有两家可以达到他们预估的销售额。”

嘉露点点头。

“他们推出什么新玩意给市场了吗？”

“没有。”嘉露微笑说，“我认为他们都在拼拼凑凑，把去年不屑于考虑的交易都推出来，我们是上季唯一调高销售预估的ERP供应商。”

“而我们真的达到了预估的标准。”史高泰宣称，“投资分析员也开始留意我们公司。想象一下，当他们知道我们的对手正在挣扎求存，而我们却可以一再调高预估，他们会有何反应？”

嘉露笑得更灿烂，说：“我们将被公认为大赢家，变成市场焦点，这宣传效应千金难买。还有，史高泰，占领了市场的支配地位后，赢取公开投标的生意就十拿九稳了。”她一边说，一边咧嘴大笑：“我在年底前又要调高预估了，那么，你会在什么时候公布我们的新预估？”

“你知道华尔街的分析员最讨厌被指责说词前后矛盾，当下就是我们的最佳时机，现在是季初，他们还有足够时间去修改对我们公司的评语。”

“太好了。”嘉露兴奋地说。“今早张开眼睛的时候，我就知道今天将会是非常棒的一天。”

“正是。”史高泰说，“其实今年到目前为止也很棒啊。”

他停了一会，然后问：“嘉露，你说还有些东西会拖慢我们，到底是什么？”

“不要破坏我现在的好心情吧，这个我们迟些再谈。”

“你要我魂牵梦萦地猜想？嘉露，放过我吧，你该知道我是个精神紧张的人。说出来吧，我可不想今晚失眠。”

嘉露面露不安。“是关于沟通，其实是我们缺乏沟通。”她停了下来。

过了一会，史高泰鼓励她：“这个问题很严重，可以把公司垮掉，告诉我，是谁缺乏沟通？”