紧急征集TOC专家（3）

“我们要跟他们进行较多谈判，但我们已经谈妥，或接近谈妥相关合同，为他们整个公司安装我们全套系统，这就是难题了。”

“什么难题？”

“我是说，这就是促使我修改销售额预估量的原因。在去年12月我提出的预估中，我本来估计客户试行大概会在年底才会发生，但今天，我想推到第三季也不行，降低库存的压力实在太大了，客户不想听任何延迟试行的说法，坚持尽早搞，所以，一些我原本准备在年底才谈的大合同，都会在本季度谈妥。”

“下一季又如何？”

“史高泰，你大概忘记了有多少个试行计划还在进行中，而不断推出的又有多少个，下两季已经满档，我得承认你的说法是正确的。对客户来说，没有其他东西比盈利业绩更具说服力，实在快而有力。”

史高泰基于他的性格仍然忍不住要问：“嘉露，你认为有什么会阻止我们吗？”

“阻止？我想没有了，但能拖慢我们的倒有。软件似乎运作得很好，而玛姬又经常能找到经验丰富的软件实施专家，可是要找TOC专家却比登天还难。”

“这是个值得关注的问题。”史高泰同意，“TOC制约法的概念很基本，就如常识一般，但就因为它是那么基本，改变企业运作规则就需要受过正式训练的人协助，而改变运作规则就是决定实施成败的关键，所以，称职的TOC专家是极为重要的。”

“这点你不用说服我。”嘉露同意，“但是，史高泰，真正懂TOC的人少之又少，有些人自称专家，其实不是。”

“当我在学习TOC制约法时，我已遇过好几个江湖郎中。”史高泰笑着说，“我这样说已经是很温和的了。”

嘉露一本正经地说：“我们需要更多TOC专家，很多很多。”

“我肯定玛姬可以找到很多人选，她最擅长寻觅优秀人才，大批大批的。”

“史高泰，你错了。可供选择的人根本不多，我们必须协助培育人才。我想你和玛姬需要联手策划这件事，你们可合力说服那些顶尖的TOC专家不要再花时间搞TOC实施，转而集中精力培育新人，不管这花费多大，缺乏TOC专家对我们所造成的损失会更大。”

“好吧，嘉露，你说得对，这件事的确很重要，我会跟玛姬谈谈，还有其他事会拖慢我们吗？”