“他们肯定无法抄袭我们！”（2）

史高泰点头表示同意，说：“我赞同玛姬的说法，我们在12月决定的思维模式的转移，涵盖范围是很广的，绝大部分软件公司一定承受不了。”

“我们由出售科技转变为出售价值。”兰尼加入。

他这句话快要把嘉露气疯了。“天啊，我自己的宣传活动口号是什么，还用你来提醒吗？”

她咽了口气，以较平和的语气说：“我仍然认为，我们不应被自己的口号弄糊涂了，我们是在什么时候停止出售科技的？从来没有停过，我们是卖软件的，是以此维持生存的，说什么出售价值，请不要再对我谈这个了。我们一直在出售价值，不是今年才开始，我不认为我们一直在售卖的软件毫无价值，而客户又是无缘无故买下它们。宣传口号可以很堂皇，但请勿在今天的会议上用。”

“嘉露。”玛姬说，“这口号不是空话，是我们行动背后的精髓。”

“又来了。”嘉露叹着气，不让她说下去。

史高泰很震惊，直到这个下午，他还以为四人之间的沟通还不错，以为他们的出发点都相同，这几个月以来，没有任何事令他怀疑过，因为他们的行动都好像配合得天衣无缝。

没错，嘉露和兰尼之间有点争执也不奇怪，两人个性那么不同，性子又那么强。

今天下午，嘉露让他意识到两人之间并不是一般的摩擦，但到现在他才了解到底摩擦有多深，嘉露刚才的说话显示她甚至跟大家的步伐也不一致。

到底是什么令沟通失败的呢？

史高泰很快就了解到这是他的过失，他没有就如何让科技带来价值这个课题，和大家分享他的看法，他以为他们一定会懂，自从他几个月前对兰尼说过后，就再没有跟任何人提及了，他决定现在就把问题纠正过来。

“嘉露。”史高泰柔声说，“你说得对，我们仍然在出售科技，而且我们也一直在出售有价值的东西。”

“这当然了。”嘉露说，“ERP系统会带来很高的价值。”

史高泰同意，说：“ERP系统的价值在于减轻限制。”看见嘉露不耐烦的样子，他急忙说：“让我说完，我要说的话相当重要，起码我认为是。”

“就如我所说，ERP系统可以让我们办到以前办不到的事。一个机构里，部门间可快速传送的资料数量有很大的限制。另外，要在资料库的茫茫大海中又快速又方便地找到所需资料，也要面对很大的限制。”