第六課：不要為金錢而工作

      1995年，我接受了新家坡一家報紙的采訪。一位年輕的女記者準時赴約，于是采訪立即開始進行。我們坐在一家豪華酒店的大廳裡，喝着咖啡，談論我此次新加坡之行的目的。
      我和暢銷書作家齊格。齊格勒一道接受采訪。齊格勒談的是動力問題，而我談的是“财富的秘密”。
      “有一天，我想成為像你這樣的暢銷書作家。”女記者說。我曾經讀過她在報上發表的一些文章，這些文章給我留下了深刻的印象，她的文章文筆犀利，條理清晰，深受讀者的歡迎。＿“你的文章風格很好，”我回答說，“那麼，是什麼妨礙了你實現自己的夢想？”
      ‘俄的工作似乎沒有任何進展，“她平靜地答道，”人們都說我的小說非常優秀，但是僅此而已。因此，我依然繼續在報社工作，至少，這能掙錢支付賬單。不知道你有什麼建議？“
      “有，”我明确地說。“在新加坡，我有一位朋友辦了一所學校，培訓人們從事銷售。
      他在這裡為新加坡的許多大公司講授營銷課程，我想如果你去聽聽他的課，或許會對你的職業生涯大有助益。“
      她有點不快，“你是說我應該去學習賣東西嗎？”
      我點點頭。
      “你是當真的嗎？”
      我又點點頭。但她似乎被什麼東西激怒了。我有點後悔自己所說的話，就問道：“有什麼不妥的嗎？”本來我是想幫忙，現在卻得趕快為自己的建議辯解。
      “我擁有英語文學碩士學位，我還有一份體面的工作，我幹嘛要去學做推銷員？我是專業人士，即使我需要到學校接受再教育也是為了獲得一份更好的工作，絕不是是為了去當什麼推銷員，我讨厭那些推銷員，他們眼裡隻有錢。您說說，我為什麼非得去學習銷售？”
      她邊說邊站起身，用力地抓起了自己的提包，于是采訪草草收場了。
      在咖啡桌旁放着她帶來的我寫的第一本暢銷書——《如果你想生活得富裕幸福，要不要去學校？》。我拿起這本書，見到她粘在封面上的一張便條，“你看到這個了嗎？”我指着她記的便條。
      她低頭去看自己的便條，“什麼？”她困惑地說。
      我又指了指她的便條，在便條上她寫着：“羅伯特。清崎，暢銷書作家。”
      “上面寫的是最暢銷書作家，而不是最好的作家。”
      “我隻是一個平庸的作家，而你則是一位優秀的作家。我去了銷售學校，而你得了碩士學位。如果把這兩方面結合起來，你就既是‘暢銷書作家’又是‘最好的作家’。”
      她的眼裡怒火中燒，“我從來不會屈尊去學什麼銷售，像你這樣的人士也不應該從事寫作。我是受過專業訓練的作家，而你隻不過是一位商人，這并不一樣。”
      她扔掉了便條，匆匆穿過巨大的玻璃門消失在新加坡潮濕的清晨裡。
      至少，在第二天早上，她給了我一個公平、良好的訪談記錄。
      世界上到處都是精明、才華橫溢、受過良好教育以及很有天賦的人，我們每天都會碰到他們，他們就在我們的周圍。
      幾天前，我的汽車不大靈便。我把它開進維修廠，一位年輕的機械工幾分鐘之内就把它修好了。他僅憑傾聽發動機的聲音就能确定哪兒有毛病，這使我感到非常驚訝。
      然而遺憾的是，真正能夠很好地利用這種非凡才華的人總是太少。
      我常常吃驚為什麼有些人才華過人卻隻掙到很低的收入，我聽說隻有不到5％的美國人年收人在10萬美元以上。一位對藥品貿易很精通的商務顧問曾經告訴我，有許多醫生、牙醫和按摩師在财務上困難重重。以前我總是以為他們一畢業，美元就會滾滾而來。這位商務顧問最後告訴了我一句話，“他們隻有一項技能，所以他們掙不到大錢。”
      這句話的意思是說，大部分人需要學習并掌握不止一項技能，隻有這樣他們的收人才能獲得顯着增長。以前我提到過，财商是會計、投資、市場營銷和法律等各方面能力的綜合。将上述四種專業技能結合起來，以錢生錢就會容易得多。為了賺錢，隻有一項技能的人隻能努力工作。
      有關綜合技能的典型例子就是那位為報紙撰稿的年輕作家。
      如果她能勤奮學習掌握市場及銷售方面的技能，她的收入就會顯着增加。要是換了我，我一定會去學習一些有關書籍的廣告課程和銷售方面的課程，然後，我将在一家廣告公司找一份工作，而不是去報社。即使這樣做會使收入降低，但我卻能從那裡學到在成功的廣告中使用的“用幾秒鐘交流”的技巧。我還會花時間去學習公共關系這一重要技能，以便通過靈活的公共關系來賺取數百萬美元。然後，在晚上或周末，去創作我的大作。所有這些都做到以後，我必定能使自己寫的書暢銷，并且，在短時間内，成為一位富有的“暢銷書作家。”
      當我第一次帶着我寫的書《如果你想生活得富裕幸福，要不要去學校？》去見一位出版商時，他建議我将書名改為《經濟學教育》。我告訴出版商，如果使用這個書名，我隻能賣出兩本書：一本給我的家人，另一本給我最好的朋友，可他們還希望免費得到它。選擇《如果你想生活富裕幸福，要不要去學校
提示您，本章還有下一頁點擊繼續閱讀！