第34章

                                    1984年，國聯的員工已達800多人。當

        年，莊萬聯創立利台公司，率先在台灣打開洗衣粉的市場，雖其後被迫流向

        海外發展，但是，由洪老典接棒的國聯，不僅趕走“寶潔”，也主宰了台灣

        的市場。如今，國聯已經是台灣巨型企業的成功典範，尤其是“白蘭”商标，

        更是家喻戶曉，國聯成了台灣日用清潔劑業的領袖，洪老典在台灣工商業界

        的聲望日益提高，被譽為台灣工商業界的一員猛将。

        2.宣傳+  質量

        在台灣工商界中，洪老典素以經銷見長；但是，在生産管理方面，他也

        毫不遜色于其他企業家。國聯桃園工廠在保持原有設備的條件下，在洪氏的

        有效管理指揮下，生産能力竟上升到原來的四倍，使企業界人士大為震驚，

        但事實勝于強辯，實情确實如此。

        國聯公司成立時設計的生産能力是每小時..  2噸，現在，生産與包裝能力

        都已達到每小時..  8噸。

        設備不增而産量淨增到四倍，簡直是個奇迹！原因何在？洪老典認為，

        發展生産，技術是決定性的因素。技術不更新，就不可能發展生産、增加産

        量。所以，必須發動員工在技術改造方面狠下功夫，以最大限度地挖掘現有

        設備的潛力。經過反複研究，精心策劃，他決定用各種方法鼓勵員工的能動

        性、積極性和創造性。通過技術改造，反複試驗，大大提高了公司的生産能

        力，取得了驕人的成績。他們把噴塔的噴嘴由一個增加到數個，一層噴粉改

        為兩層噴粉，同時提高油爐溫度，使噴塔單位時間産量猛升。他們又把磺化

        化學設施改為連續式，使磺化能力提高一倍以上。通過這一系列改進與革新，

        洪老典終于創造出産量增加到四倍的奇迹。

        推銷是洪老典的專長，洪老典一向重視産品的廣告宣傳。但是，他注重

        宣傳，卻更注重産品的質量。他認為産品的質量是産品的生命，認為隻有不

        斷提高質量，才能提高産品在市場上的競争力，産品才會“長壽”。隻要國

        内外有新的有利于提高清潔劑質量的技術專利，國聯公司一定不惜一切代價

        買來，并迅速地在具體生産過程中加以改進和應用。例如，在白蘭洗衣粉中

        加入..  EDTA水活離子，在水仙洗衣粉中加入P—17漂撫養豔劑，在白蘭香皂中

        加入潤膚蛋白質等。這些技術都是當今世界上最先進的研究成果，因而使産

        品質量大大提高。

        宣傳，卻更注重産品的質量。他認為産品的質量是産品的生命，認為隻有不

        斷提高質量，才能提高産品在市場上的競争力，産品才會“長壽”。隻
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