第35章

                                    

        □印象深刻的處女紙漿

        當時，這則廣告模仿電視“新聞報導”的片頭，并打出“号外”字樣，

        使許多人誤以為真的有利一麼大事發生，紛紛跑到電視機前等待這大消息，

        然而，播出的号外竟是“您用的衛生紙真的衛生嗎？”這則毀譽參半的評論

        廣告，所推介的産品即是促使台灣衛生紙業步向高級化層次的舒潔衛生紙。

        現在姑不論舒潔衛生紙這一新聞報導式廣告，是否對社會大衆構成不實

        行為，但根據當年廣告效果調查，卻顯示留給人們非常深刻的印象。尤其是

        廣告中标榜的“處女紙漿”，象征産品質地柔軟、細緻、純白、衛生，也一

        直沿用至今，成為衛生紙最具代表性的廣告辭語。

        十餘年來，舒潔産品遍布全島各地，改變了消費大衆使用衛生紙的選擇

        習慣，同時史谷脫公司有計劃的行銷策略，更使舒潔産品擁有很高的市場占

        有率。

        習慣，同時史谷脫公司有計劃的行銷策略，更使舒潔産品擁有很高的市場占

        有率。

        1984年，台灣紙業公司因急需資金周轉，出讓史谷脫..  5O％的股份，國産

        實業公司負責人林燈，接過部分股份，并擔任台灣史谷脫公司董事長，但股

        份經過調整後因美方約占..  66.  7％股份，整個公司的股權仍屬于美國史谷脫

        公司。

        雖然股份發生變動，史谷脫在台灣營運情形卻未受不良影響，一方面是

        美國史谷脫不斷以過去經驗，在行銷及管理上給予正确導向；一方面也因為

        經營者有獨到的經營理念，員工有十足的敬業精神，使得該公司一直能夠穩

        定成長。

        □重視消費者需要

        目前島内雖有..  36家生産衛生紙紙廠，史谷脫産品卻能獲得大多數消費者

        支持，并居家庭衛生用紙業的領導地位。主要是台灣史谷脫多年來即朝質量

        與消費者的需求兩個方向努力。他們不但确知自己要做出什麼樣的東西，更

        清楚地體認到，針對消費者需要研制推出各種産品，才能在同業激烈競争中

        脫穎而出。因此，十多年來台灣史谷脫的産品推陳出新，一般消費大衆對該

        公司産品，已漸培養出喜好與信任。

        “重視消費者的需要，努力成為具有競争能力的企業”，是台灣史谷脫

        的經營信念。因此，15年來台灣史谷脫公司每推出一項新産品，他們總能以

        正确的行銷導向，将産品特色與實際效益介紹出來，争取大部分要求高質量

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