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□印象深刻的處女紙漿
當時,這則廣告模仿電視“新聞報導”的片頭,并打出“号外”字樣,
使許多人誤以為真的有利一麼大事發生,紛紛跑到電視機前等待這大消息,
然而,播出的号外竟是“您用的衛生紙真的衛生嗎?”這則毀譽參半的評論
廣告,所推介的産品即是促使台灣衛生紙業步向高級化層次的舒潔衛生紙。
現在姑不論舒潔衛生紙這一新聞報導式廣告,是否對社會大衆構成不實
行為,但根據當年廣告效果調查,卻顯示留給人們非常深刻的印象。尤其是
廣告中标榜的“處女紙漿”,象征産品質地柔軟、細緻、純白、衛生,也一
直沿用至今,成為衛生紙最具代表性的廣告辭語。
十餘年來,舒潔産品遍布全島各地,改變了消費大衆使用衛生紙的選擇
習慣,同時史谷脫公司有計劃的行銷策略,更使舒潔産品擁有很高的市場占
有率。
習慣,同時史谷脫公司有計劃的行銷策略,更使舒潔産品擁有很高的市場占
有率。
1984年,台灣紙業公司因急需資金周轉,出讓史谷脫.. 5O%的股份,國産
實業公司負責人林燈,接過部分股份,并擔任台灣史谷脫公司董事長,但股
份經過調整後因美方約占.. 66. 7%股份,整個公司的股權仍屬于美國史谷脫
公司。
雖然股份發生變動,史谷脫在台灣營運情形卻未受不良影響,一方面是
美國史谷脫不斷以過去經驗,在行銷及管理上給予正确導向;一方面也因為
經營者有獨到的經營理念,員工有十足的敬業精神,使得該公司一直能夠穩
定成長。
□重視消費者需要
目前島内雖有.. 36家生産衛生紙紙廠,史谷脫産品卻能獲得大多數消費者
支持,并居家庭衛生用紙業的領導地位。主要是台灣史谷脫多年來即朝質量
與消費者的需求兩個方向努力。他們不但确知自己要做出什麼樣的東西,更
清楚地體認到,針對消費者需要研制推出各種産品,才能在同業激烈競争中
脫穎而出。因此,十多年來台灣史谷脫的産品推陳出新,一般消費大衆對該
公司産品,已漸培養出喜好與信任。
“重視消費者的需要,努力成為具有競争能力的企業”,是台灣史谷脫
的經營信念。因此,15年來台灣史谷脫公司每推出一項新産品,他們總能以
正确的行銷導向,将産品特色與實際效益介紹出來,争取大部分要求高質量
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