第36章

                                    政府主管當局認為，小小的

        衛生紙也要和外國人合作生産，未免小題大作。不過，吳祖坪最後仍然說服

        了主管當局，使籌備工作得以順利進行。

        吳祖坪在經營企業時，不僅有眼光，而且每一種工作的推動都有計劃、

        有步驟、有方法，加上苦幹和貫徹到底的作風，使他在推動計劃時無往而不

        利。台灣史谷脫公司從籌設到目前的經營，即是一個具體的例子。

        □奇特有效的宣傳工作

        在産品推出之前，為了使産品一炮而紅，吳祖坪首先采用“深度訪問法”

        和“影射法”，找出消費者的好惡，然後再根據島内消費者的需要大量制造

        銷售。由于事先已了解産品應以什麼樣的面貌出現才适合，價格應如何訂定，

        所以在産品上市之前，就等于已做好了鋪路的工作。

        此外，有效而奇特的宣傳工作，也是成功的因素之一。

        以舒潔衛生紙來說，台灣史谷脫公司最引人的宣傳口号是：這種衛生紙

        是由“處女紙漿”所制成。

        所謂處女紙漿，是說這種紙漿從未用過，不是以廢紙為原料的再生紙。

        所以用這種處女紙漿制成的衛生紙，非常衛生。這對于我們生活水準日益提

        高的社會來說，自屬極有吸引力，使人們樂于購用。

        不過，即使已做好了産品上市的鋪路工作，但有若幹外在的和不可預料

        的因素，也可能影響到企業的經營。

        比如台灣史谷脫公司在推出舒潔衛生紙時，政府為了保護島内其他

        3O

        多家制造衛生紙的工廠，曾核定該公司生産的餐巾紙，隻能以

        1O％内銷，其

        餘

        90%必須外銷。其他的廠家，衛生紙及面紙可

        5O％内銷，5O％外銷。

        這項規定，對于台灣史谷脫公司的經營，自然受到了限制。在這種情況

        下，如果沒有信心、沒有毅力，便難免功虧一篑了。

        吳祖坪自然不是半途而廢的那種人，他有堅持到底的毅力，他堅信高品

        質的産品必然會被消費者所接受，而且對于外銷也不會沒有市場。所以對于

        内銷所受的限制，并沒有影響該公司原訂的生産計劃。

        到了

        1973年年底，由于國際經濟的波動和物資缺乏的影響，紙業界也受

        到沖擊，不僅各類紙張的價格急速上揚，甚至衛生紙也奇貨可居，成了大衆

        争相搶購的對
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