跑銷售跑出的億萬富翁

   

沒有碩士學曆，沒有海歸經曆，甚至連大學文憑都沒有，僅僅是一個跑銷售的高中畢業生。靠自己的勤奮和鑽研，創造了億萬财富，這實在是一種了不起的奇迹。他，就是利時集團董事長兼CEO李立新。

   

　　上世紀80年代，不少成功的創業者都是草根出生，李立新也不例外。李立新，1967年11月出生浙江鄞縣(今鄞州區)。1986年，高中畢業的李立新沒有考上大學。19歲的他沒有埋怨誰，也不責怪自己，他認定“榜上無名，腳下有路”這句話是對的，應該有一條屬于自己的路。

   

　　李立新進入了當地一個叫賣面橋的文化用品廠當銷售員。剛從學校走向社會的李立新，對什麼事都感到新鮮好奇，對自己的工作更是有一股熱情，他希望自己能夠成為廠裡最優秀的銷售員。當時江浙一帶的鄉鎮企業激勵機制比較活，隻要你任務完成得出色，你就可以拿高額的工資獎金。李立新經過努力打拚，銷售業績在全廠排列第一.而且都是年年超額完成任務。因此，僅僅4年時間，他的年薪就達到了1萬元，而且還被提升為廠裡的銷售經理。那個時候，普通職工的收入都不足百元呀， “萬元戶”還是一件非常令人仰慕的目标。

   

　　在做了2年銷售經理之後，李立新發現自己完全可以自立門戶，為自己幹一番事業了。有了這個想法之後，李立新拿出自己辛辛苦苦幹了6年的全部積蓄下海了。不做别的，仍然做自己熟悉的文化用品行業。由于對文化用品行業比較了解，在生産方面根本不存在問題，加之6年來積聚的市場渠道和人脈資源，使李立新在文化用品這一行做得非常得心應手。僅僅隻用了一年多的時間，李立新就賺到了他人生的第一桶金――100萬元。

   

　　上世紀90年代初期的100萬元是一筆相當大的财富了。拿着這賺來的100萬元，李立新想到了要轉型，去做更好的行業，争取獲得更大的财富。1993年，李立新看中了塑膠行業，覺得這一行業的發展前景非常好。于是，他成立了“利時塑膠有限公司”。那個時代，老百姓居家過日子所使用的日常生活用品，幾乎都是塑膠産品，因此，塑膠産品的市場潛力确實十分巨大。這一行業的準入門檻不高，科技含量也不高，隻要有投入有市場就行。李立新算是找準了一個創業發展的方向。他的公司成立沒多久，産品便暢銷浙江。而且很快打入全國各地市場。1994年，一個偶然的機會，他拿到了第一份海外訂單，把自己的産品賣到了美國市場。有了這第一份海外市場訂單，李立新就牢牢抓住不放。1997年，他利用了與美國市場打交道的機會，發展了美國最大的家庭用品進口商Rick，讓自己的産品進入了美國主流市場。就這樣，利時的銷售額一下子達到了數千萬美元。

   

　　但是随着時間的推移，李立新感覺到自己對美國市場的出口完全掌控在美國最大的日用塑料制品公司ALCO手中，其時，ALCO的訂單量占了整個美國市場的一半。如果一旦ALCO和自己出現“問題”的話，那麼市場便被人家控制了。李立新有一種危機感，他要消除這種被人控制的危險。正好在這個時候，亞洲金融危機來臨，李立新獲悉，香港的一家上市公司，也是亞洲最大的日用塑膠企業，因金融危機發生企業動蕩。該公司的總裁是一位美籍人士叫馬文，他手中掌控該公司美國市場1.5億美元銷售額，而且還有大量的連鎖店渠道。為了挖取這個極好的人才，李立新不嫌麻煩，而且開出了大價錢，最終将馬文納入到自己利時集團的總裁位置。李立新付出的代價是拿出自己公司年利潤的三分之一作為馬文的年薪。對于馬文而言，這個年薪是相當高的了。不過，他沒有讓李立新失望。2000年.馬文開始擔任利時的總裁。他一上任就着手組建利時海外營銷網絡，搭建國際化營銷平台。另一方面，他還在管理上與國際接軌，實行企業管理國際化的模式。到2002年時，利時的銷售突破了8億元；2004年突破了15億元，至此，利時集團已名副其實地成為國内塑膠行業的龍頭企業。

   

　　2005年後，李立新的營銷渠道完全放在海外市場，利時90％以上的産品出口到歐美國家。當李立新坐上亞洲塑膠行業第一把交椅時，2008年國際金融危機來襲。李立新這個外向型企業受到了一定的沖擊，盡管依賴沃爾瑪、家樂福、麥德隆等世界零售巨頭把産品賣到了世界100多個國家和地區，但是，由于成本上升，價格下降，利潤急劇下滑。不過李立新有自己應對金融危機的一套方法。他拿出1.2億元研發經費，大力從事新産品開發，保證每周能有2款以上的新産品面世；另一方面，公司還與清華大學等高校開展合作，在産品的功能、外觀、材質等方面作文章，通過不斷提升産品的競争力，來提高産品的附加值和利潤。

   

　　早在2004年，我國著名經濟學家吳敬琏在甯波調研時，就曾考察過李立新的利時集團，吳教授給李立新出了一個高招，教他不要總是把眼光放在供應商的位置上，而應該把自己置身于整個現代商業流通服務業，這樣才能使自己有更大的發展潛力。事後，李立新在翻看全球500強排名榜時發現，這些世界級的巨頭所從事的行業無非就是軟件、能源、零售三大行業，而且排名第一的居然就是與自己合作多年的零售商一沃爾瑪。李立新在反複對比之後确認，自己從事零售行業是非常合适的，做起來也相對容易些。為了對市場有一個深刻的了解，李立新到自己周邊的地區進行了考察。他發現在甯波這樣經濟發達的地區竟然沒有一家像樣的綜合性百貨商場，而且自己所在的勤州區，老百姓的日常生活用品都是在一些零星的小賣部購買。為此他決定把自己的零售業定位于中低收入人群。

   

　　2005年5月，利時集團收購甯波大型百貨公司新江廈股份有限公司46.6％的股份，成為第一大股東。李立新的利時集團終于走出了多元化的第一步，向零售業進軍。李立新沒有學過商業理論，也沒有商業經驗，但他懂得，要介入一個行業，最快的方式就是收購一家公司。這既節約時間，節約資源，也大大縮短了投資的回報時間。李立新把新江廈定位于全國萬村千鄉連鎖試點企業，瞄準鄉鎮市場，以城市大百貨商場為依托，走鄉鎮化發展道路。2006年11月，利時集團全資控股了新江廈股份和新江廈連鎖超市。沒多久，新江廈百貨和超市的門店已達20家，覆蓋了甯波和周邊的海鹽等地，年銷售額達到了30億元。時下，利時的百貨店已有10家，連鎖超市超過40家。商業零售的營業額占利時集團總營業額的60％。

   

　　李立新不僅是商業零售投資的好手，而且還是股權投資高手。利時集團有三個發展支柱，一個是塑膠日用品，一個是商業零售，還有一個就是股權投資。

   

　　實際上在利時集團進行商業零售投資時，李立新就已經向股權投資出手了。2005年底，他投資4000萬元.購買南甯百貨(600712)18.49％的股權，成為其第二大股東。此後，還投資了勤州銀行、财通證券、甯波村鎮銀行、甯波日報報業集團等10多個股權投資項目。而且這些投資的收益都很不錯。如甯波日報印刷公司，僅投資幾千萬元，一年的利潤分紅就有近1000萬元。

   

　　2010年4月20日，李立新以持有53.1％的股份控股了香港上市公司通達工業(00052HK)，并将利時的部分資産注入了這家公司。有了通達工業這個上市公司的平台，李立新今後可以充分地利用它，來發展非金融、非零售的股權投資業務。

   

　　李立新的利時集團在2009年底，銷售收入達

到了55億元。李立新本人不僅當選全國政協委員，還是全國工商聯執委，成為“浙商新銳榜”的代表人物。