紧急征集TOC专家（1）

46天后(1999年5月3日)

嘉露把椅子一滑，离开她的电脑，转转头和肩，松弛一下脖子的肌肉，瞥一瞥手表，4个小时已不知不觉过去了。今天早上她心情好得不得了，差点可从车里一下子跳进办公室，现在她看着刚完成的文件，感觉更轻松快活了。

她打好一封电子邮件给史高泰，加上附件，然后将邮件发出，他收到一定后会很惊奇，无法相信是她写的。

她站起来伸展一下，跟史高泰的会议到下午1点才开始，刚好有时间到饭堂吃饭。不，她今天要好好款待一下自己，公司附近一家装修华丽的饭店刚开业，刚好可以去去尝尝鲜。

马丽把电话稍停一下，望了望手表。“嗨，嘉露，我正到处找你！进来吧。”

“嘉露，实在是太好了！”史高泰站起来，“要咖啡吗？”

“不用了，谢谢。”她回答。“你认为怎样？”

“我真的不能想象，你竟会主动提高销售额预估标准，而且幅度还这么大。”史高泰搓着手，双目发光。

“而且时间配合得天衣无缝。”他说，“嘉露，我过去两天来不断用各种说法，试图说服你适当提高预估销售额。”

“真可惜我毫不知情。”嘉露笑着说，“我想你的说法中，一定包括给我的下属额外的奖金或股权，这对销售人员来说最具说服力了。”

“我知道。”史高泰笑着回应，“大笔津贴和佣金，都给你揭穿了。”他认真一点说：“嘉露，但到底是什么驱使你把今年的预估每季度提高了2亿美元？”他眯起双眼问：“你是否有什么瞒着我？”

“不，你清楚知道皮亚高公司那一役，是你救了我们一命。虽然玛姬气得七窍生烟，发誓永不容许这种事再发生。但这就够了。”

“嘉露，我明白你说的每字每句，但我真的不明白你是指什么，我老了。”

嘉露挑起一只眉毛，望着他说：“你老了？”然后平实地解释：“你应该知道我和玛姬从年初已开始使用的策略，对手很担心我们会把他们的客户抢走，尤其是那些尚未完成系统实施的客户。我们没有试图劝服他们放弃对手的ERP系统而改用我们的，因为没有人会同意这样做，相反，我们提出为这些客户实施他们尚没有安装的部分。我们提供一套新的生产管理软件，并承诺在很短的时间内令公司达到非凡的业绩，这对那些客户来说有很大的吸引力。很多公司已决定尝试，我们的脚已跨进他们的大门了。”

“这些我都知道。”史高泰不耐烦地说，“那么在第一季，我们的脚跨进了多少家公司的大门？如果我没有记错，差不多100家。”