玲珑襪屋,讓我月賺2萬

   

在襄漳熱鬧的解放路步行街上，有一家“阿美襪屋”，小巧的店堂隻有十幾平方米，卻宛如一片襪子的海洋。四壁上懸挂的襪子五花八門：豔麗靈動的彩條襪、活潑俏皮的卡通襪、優雅别緻的花紋襪、性感撩人的網眼襪，還有袖珍玲珑的連褲、連鞋兒童襪……店老闆叫張紅梅，地道的襄漳女孩，大眼睛，白皮膚透着襄漳女孩的婉約靈氣。

   

　　當初，一心想自己開個店的張紅梅找來志同道合的閨中密友曉豔做合夥人，可學工程的曉豔不比學文的她強多少，兩個女孩就這麼冒冒失失決定下海了。先在襄漳市正陽路附近覓得一間不大的店面，再來打算賣什麼。做服裝生意麼?現在的時裝店多如牛毛，競争激烈，何況在這個高速拷貝的成衣時代，做服裝很難做出個性，店面小更沒有優勢。正當犯愁的時候，張紅梅無意中在時尚雜志上看到一篇關于襪子秀的報道，頓時計上心來。穿衣服總得配襪子，追求個性就從細節入手――賣襪子。

   

　　于是，兩個小女子湊齊10萬元本錢，交了2萬多的房租，再由朋友幫着進了貨，2008年3月8日，就把“阿美襪屋”開了起來。

   

　　張紅梅的襪屋做的是中檔生意，襪子的價格在10元到30元左右。開張後不久就趕上襪子銷售的淡季，月營業額不到2000元，而每天的房租卻要上百元，張紅梅和曉豔虧得找不着北。當時她們也有點動搖，商量着“要不改行做品牌服裝?”可再一想，“做生意虧盈本是平常事，既然做了就要做好。”又信心十足地繼續下去。解放路上的房租特别高，所以好多店開了三四個月賺不到錢就轉行，可轉來轉去也未必有錢賺。倒是她們這兩個新手開的襪屋堅持了一年多。因為款式新，質量好，生意逐漸好起來，不少時尚女孩在附近淘了衣服，就來她店裡配襪子；還有收藏襪子的一買就是好幾雙。到了旺季，小小襪屋的月營業額也有1萬多元，淨收入則有近5千元。

   

　　一開始，因為不懂經營，襪屋的賬目管理讓張紅梅和曉豔頗感頭疼。可不出兩個月，張紅梅開了竅，悟出幾條“生意經”。先是學會了用電腦管理賬目，把襪子的品牌一股腦列出來，進多少、賣多少、剩餘多少一目了然，月營利也清楚地記錄在案，結算起來十分方便。接着又在店裡推行“會員制”，小小的襪屋竟發展了一兩百個會員。會員買襪子打8折，所以常來的都和張紅梅成了朋友，還帶了自己的朋友來光顧，襪屋就又多了新會員。張紅梅常說做生意就是和人打交道，價廉物美、聲譽好才能多銷。所以她甯願自己吃點虧，也盡量滿足顧客的要求。有些顧客在襪屋買了襪子又不喜歡了，隻要沒穿過，張紅梅都同意調換。有的顧客選購時舉棋不定，她便給予适當優惠，使他們可以兩者兼得。因此，在去年夏天的淡季裡，小襪屋依然生意興隆。

   

　　張紅梅決心把這個店開下去，等時機成熟了，還準備聯系一個廠，自己設計、定做襪子，打響品牌，連注冊的名字都想好了，叫“秀襪坊”。

   

　　赢利分析

   

　　前期投入

   

　　1. 裝修費：20000元

   

　　2. 設備費：1200元

   

　　年營業額約480000元

   

　　月營業額（平均）約40000元

   

　　成本

   

　　房租：8000元／月

   

　　購貨成本（平均）：11000元／月

   

　　稅收：160元／月

   

　　水電費：260元／月

   

　　工商管理費：50元／月

   

　　利潤

   

　　每月利潤總額（平均）：約20000元／月

   

　　開店心得

   

　　1. 别樹一幟最讨巧

   

　　在選擇經營項目時，能抓住别人沒覺察到的商機是取勝的關鍵。襪子店契合了人們日益提高的審美追求。

   

　　2. 心态平和很重要

   

　　張紅梅說：做生意虧盈本是平常事，既然做了就要做好，不能因為一時虧本而亂了心志。要保持一顆平常心，關系理順了，帳算清了，慢慢就好了。